현장에서 금속 스탬핑을 하는 스타일인 포르투나(Fortuna)에 들어가 보세요.
2023년 11월 15일, Focus Network에서 학습 이벤트를 주최하여 각계각층의 중소기업을 모아 Dongguan Fortuna Metals Co.,Ltd.에 입사했습니다. 전문역량, 장인정신, 경영특성 등에 대해 알아보고, 포르투나의 근로조건에 대해 논의하고, 브랜드 관계자를 통해 중소기업이 해외 대규모 고객을 상대하는 방법을 알아보세요. 웹사이트를 통해 기업이 마케팅 퍼널을 구축하여 대규모 해외 고객을 확보할 수 있도록 도와주세요!
먼저, Dongguan Fortuna Metals Co.,Ltd의 창업자인 Liu Jun은 Fortuna를 기업가들에게 Dongguan Fortuna Metals Co.,Ltd의 초심, 설립 배경, 설립 상황 및 현재 개발 상황에 대해 간략하게 소개했습니다. 동시에 해외 무역 확대를 위한 최적의 출발점은 포르투나(Fortuna)에 대해서도 이야기했다.
이후 Fortuna 대외무역팀장인 Steven Yan이 참가자들을 이끌고 Fortuna의 정밀 제조 시설을 방문했습니다. 먼저 포르투나 경영의 6S 개념에서 회사의 경영철학을 설명하고, 이어서 포르투나의 CNC 자동화 가공과 제조 및 금속 스탬핑 제조 기술을 배우고 금속봉과 판금을 정밀 금속 부품으로 만드는 방법을 배웁니다. 가장 중요한 것은 Fortuna의 품질 엔지니어와 금형 설계 엔지니어가 회사의 0 PPM 제품 품질을 어떻게 창출하는지에 대한 심층적인 이해를 갖는 것입니다. 마지막으로 Fortuna에 대한 마지막 점검이 있습니다. 100% 전체 검사입니다. 즉, 포르투나 제품을 생산하는 모든 과정에는 제품에 문제가 없는지 확인하기 위해 각자의 업무를 수행하는 전담 인력이 있습니다.
그 직후 Fortuna의 대외 무역 이사는 다음과 같이 말했습니다. "주요 계정 판매 전략 및 기술을 채택하는 방법" 대외 무역 사업에서는 주로 주요 고객의 기본 정보를 식별하는 방법, 주요 고객의 제품 요구 사항을 분석하는 방법, 주요 고객의 경쟁 전략이라는 세 가지 측면에 중점을 둡니다. 측면의 상세한 해체. 28/20 규칙을 대형 고객을 구별하는 중요한 기준으로 삼아 대형 고객의 수준을 거래 지표, 재무 지표, 고객 특성 지표, 수요 매칭 지표의 4가지 수준으로 세분화합니다. 또한, 고객의 관점에 따라 4가지 아이덴티티를 사용합니다. 다양한 수준의 커뮤니케이터에 대해 서로 다른 커뮤니케이션 전략을 채택하면 거래 확률이 크게 높아질 수 있음이 지적됩니다. 마지막으로, 주요 고객과의 소통을 가로막는 4대 장애물, 주요 고객 브랜드의 3대 인식과 가장 중요한 활용, 선도효과 측면에서 제품 인지도 제고에 있어 대형 고객의 중요성에 대해 이야기하고 있다. 또한 최근 포투나가 세계적인 기업 필립스와 협력을 통해 고객 신뢰구축기, 고객 망설임기, 고객 의사결정기의 3단계 문제를 어떻게 해결할 것인지 논의한다. 오랜 시간에 걸친 어려움은 결국 협력으로 이어졌습니다.
설명 이후에는 다양한 창업가들이 회사 경영, 회사 운영 메커니즘 등의 이슈에 대해 심도 있는 논의를 나누며 서로 배우고 경험을 교환했습니다. 행사가 끝난 후 포르투나에서 모두 단체 사진을 찍었습니다.
