우리나라의 중소 하드웨어 스탬핑 기업의 판매 부진에 대한 구체적인 징후

우리나라의 중소 금속 스탬핑 기업의 마케팅 현황. 현재 우리나라의 많은 중소 금속 스탬핑 기업은 현상 유지, 열악한 팀 관리 및 구현, 불분명한 제품 목표 시장, 무질서한 마케팅 방법, 열악한 판매 채널 등의 요인으로 인해 마케팅 성과가 좋지 않습니다. 이상적인 마케팅 능력의 강도는 기업의 발전에 직접적인 영향을 미칩니다. 구체적인 내용은 다음과 같습니다. (1) 마케팅 개념이 뒤떨어져 있습니다. 마케팅 개념 자체에서 '잉'은 '판매'를 안내합니다. 현 상황에서 우리나라 중소 하드웨어 스탬핑 기업의 마케팅 개념은 대부분 제품 개념 단계에 불과하며 '운영' 역할을 수행하지 못했습니다. 치열한 시장 경쟁 속에서 한 대표는 제품 홍보에 신경을 쓴다. 이는 일시적으로 제품 판매와 시장 점유율을 유지할 수는 있지만 오랫동안 회사의 시장 지위를 보장할 수는 없다. 많은 중소 규모의 하드웨어 스탬핑 회사, 특히 일상적으로 사용되는 하드웨어 스탬핑 회사에서는 제품 판촉이 일시적인 마케팅 원칙일 뿐이라는 사실을 인식하지 못했습니다. 다른 상품이 할인된 것을 보면 맹목적으로 추세를 따라가는 경향이 있습니다. 이 제품을 주목하는 소비자들은 문득 이 제품은, 심지어 이 브랜드는 그렇지 않다는 느낌을 받게 된다. 귀중품은 회사의 이미지를 훼손하고 궁극적으로 매출에 영향을 미칩니다. 장기적인 관점에서 볼 때 마케팅 개념의 지연은 중소 하드웨어 스탬핑 기업의 발전에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. (2) 마케터의 관리가 느슨한 개발도시는 명확한 개발목표가 있어야 하며, 기업도 자체적인 개발목표가 있어야 한다. 목표가 동일하고 공통의 비전이 있을 때만 기업 팀은 최고의 성과를 낼 수 있습니다. 우리나라의 중소 하드웨어 스탬핑 회사에 부족한 점은 바로 이러한 공통된 비전입니다. 비즈니스 리더는 종종 단기적인 이익에만 가치를 두며 아이디어의 지도적 역할에 관심을 기울이지 않고 마케터의 높은 성과를 맹목적으로 추구합니다. 마케팅 담당자는 협업 없이 자신의 판매 수수료만을 중요하게 여깁니다. 의식. 내부 리더와 마케팅 담당자 사이에는 리더와 마케팅 담당자 간의 효과적인 의사소통이 이루어집니다. 실행 가능한 마케팅 전략이 많기 때문에 관리 및 의사 소통의 부족으로 종종 빈 슬로건이 되기 때문입니다. 이 모든 것이 기업 내에서 혼란을 가져왔고, 기업의 마케팅 계획이 제대로 실행되지 않아 기업이 붕괴되는 상황으로 이어졌습니다. (3) 기업 제품은 시장성이 없습니다. 소비자는 기업 제품의 최종 수신자입니다. 기업의 제품이 소비자의 호감을 얻어야 좋은 성과를 낼 수 있고 일정한 시장점유율도 얻을 수 있다. 현재 상황을 보면 국내 중소형 철물 스탬핑 업체 중 다수가 제품 판매 시 타겟 고객층이 누구인지도 모른 채 맹목적으로 광고 및 활동을 펼치고 있다. 품질은 우수하지만 제품 구조나 성능 면에서 소비자가 받아들일 수 없는 제품으로 결국 판매 불가능한 제품이 되는 것입니다. 요즘 금속 스탬핑 제품 시장에는 많은 제품이 있습니다. 소비자들은 맹목적으로 새로움을 추구하고 광고가 더 많은 제품을 추구하기보다는 비교 분석을 통해 자신에게 정말 적합한 제품을 선택합니다. 그리고 많은 중소 하드웨어 스탬핑 회사는 이를 실제로 이해하지 못합니다. (4) 마케팅 방식이 전략적이고 현대적이지 않습니다. 마케팅 사실에 따르면 회사 마케팅 성과의 70%는 회사의 전략적 마케팅 결정 및 계획에 기인합니다. 30%는 의사결정 계획의 실행입니다. 그러나 우리나라의 중소 하드웨어 스탬핑 기업은 이 점이 기업의 마케팅 방법에 있어 전략적 마케팅의 중요성을 간과했다는 사실을 명확하게 인식하지 못했습니다. 많은 기업에서는 소위 마케팅을 광고와 판촉이라고 믿고 각종 매체에서 경쟁사를 맹목적으로 따라가며 광고를 홍보하고 있으며, 다른 기업에서는 자사의 상황에 관계없이 좋은 판촉 방법을 갖고 있습니다. 모두가 알고 있듯이 이러한 전략 및 타겟 마케팅 방법의 부족은 기업의 발전에 더 많은 저항을 가할 수 있습니다. (5) 구식 판매 채널 우리나라의 많은 중소 하드웨어 스탬핑 기업은 여전히 ​​구식 유통 채널, 즉 기업 유통업체와 소비자의 유통 모델을 사용하고 있습니다. 이 모델에서 회사는 최종 고객층이 아닌 대규모 고객을 목표로 삼고 있습니다. 판매 초기에는 실적이 좋을 수도 있지만, 일단 경쟁자가 잘 팔릴 만한 신제품을 내놓으면 대형 고객들은 기업의 힘을 버릴 것이다. 대형 고객의 힘은 스스로 자리를 잡아 자회사 소비자의 일부를 빼앗을 수 있을 것이다. 또한, 이러한 유통 모델 정보의 전송은 단방향입니다. 기업은 최종 소비자에게 지속적으로 제품 정보를 주입하고 있지만 소비자는 이를 소비할 수 없습니다. 회사에 대한 피드백을 느껴보세요. 유통채널의 고객들은 회사에 대한 충성도가 없는 것 같습니다. 채널 구축은 상대적으로 취약합니다. 우리나라의 중소기업은 회사의 장기적인 발전을 위한 기반을 마련하기 위해 새로운 판매 채널 구축에 주의를 기울여야 합니다. 이전 게시물: 새로운 상황에서 금속 스탬핑 부품 ​​제조 산업이 직면한 과제