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스탬핑 공장을 열었는데 주문이 없어요. 이유는 모두 나 자신에게 있다

많은 친구들은 다른 사람들이 스탬핑 공장을 열어 돈을 벌 수 있다는 것을 보고 그 뒤를 따랐습니다. 그들은 스탬핑 공장에 대한 투자를 정산했지만 주문이 없었습니다. 실제로 스탬핑 공장에는 시장 환경뿐만 아니라 자체적인 이유 때문에 주문이 없습니다. 이러한 이유에는 기본적으로 다음과 같은 측면이 포함됩니다. 1. 전문적인 지식도 없이 무턱대고 공장을 차리고 스탬프를 찍는 일은 간단해 보인다. 펀치를 누르자마자 제품가공이 가능하지만, 실제 작동을 해보면 문제점이 가득하다. 다이 손상, 대형 제품 버, 펀치 불량 등의 문제는 신속하게 해결할 수 없으며, 문제가 있는 경우 정상적인 생산이 불가능합니다. 단순한 부품은 수익성이 없습니다. 하기 싫고, 복잡한 부분은 할 수 없습니다. 이는 대부분의 스탬핑 공장에서 흔히 발생하는 문제입니다. 나는 많은 스탬핑 공장과 접촉해 왔습니다. 일부는 블랭킹, 펀칭, 벤딩, 심지어 가장 기본적인 딥 드로잉 부품까지만 처리합니다. 일부는 단순한 탄소강 부품, 알루미늄, 구리, 스테인리스강 부품만 생산할 수 있습니다. 이것을 할 수 없습니다. 예를 들어, 고객의 주문에는 탄소강 스탬핑 부품과 구리 스탬핑 부품이 모두 있지만 탄소강만 가공할 수 있으므로 이런 종류의 주문은 포기할 수 밖에 없습니다. 2. 장비 강도가 부족합니다. 스탬핑 플랜트는 스탬핑만큼 간단할 뿐만 아니라 선반, 밀링 기계, 톱질 기계, 리벳 기계 등과 같은 기본적인 기계 가공 장비도 필요합니다. 요즘 스탬핑 부품 ​​주문은 순수한 스탬핑 처리가 거의 없습니다. 이러한 주문에는 스탬핑, 선반, 리벳팅, 용접 및 기타 프로세스 중 두 가지 이상이 포함되는 경우가 많습니다. 주문을 받았을 때 스탬핑을 위해 다른 공정만 아웃소싱하면 전체 제품 가격에 더 이상 이점이 없습니다. 3. 주변 부품이 불완전한 스탬핑 제품의 90%는 표면 처리가 필요합니다. 탄소강에는 주로 열처리, 아연 도금, 니켈 도금, 크롬 도금, 용융 아연 도금, 도장, 스프레이 등이 포함됩니다. 알루미늄 합금은 주로 산화입니다. 스테인레스 스틸은 광택 처리되고 니켈 도금 처리됩니다. 구리는 주로 산화, 주석 도금, 니켈 도금 등입니다. 회사에서 이러한 지원 시설을 사용할 수 없는 경우 주문의 상당 부분이 손실됩니다. 4. 원자재에는 이점이 없습니다. 원자재 비용은 부품 스탬핑 비용을 직접적으로 결정합니다. 원자재 비용이 너무 높으면 출발 선에서 바로 손실됩니다! 덜 까다로운 일부 제품의 경우 남은 재료를 사용하면 제품 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 스탬핑 공장이 밀집된 일부 지역에는 남은 자재를 전문으로 취급하는 시장이 있습니다. 또한 일부 정밀 스탬핑 부품의 경우 표준을 충족하는 재질과 두께를 가진 재질을 찾을 수 있어야 합니다. 5. 물류배송이 불편합니다. 저자는 예전에 스탬핑 공장을 접했는데, 물류를 받기 위해 수십 킬로미터를 운전해야 할 정도로 위치가 좋았다. 상대적으로 적은 주문의 경우, 물류배송을 위해 오일머니로 갈 만큼 수익이 부족합니다! 업종을 막론하고 편리하고 빠른 물류는 필수입니다. 물류 고객의 주문 수는 적시 배송을 보장할 수 있습니다. 6. 해당 제품은 전문적이지 않습니다. 스탬핑 공정으로 가공할 수 있는 제품의 범위는 비교적 넓지만, 오늘과 내일은 할 수 없습니다. 결국 그렇게 하기는 어려울 것입니다. 이제 스탬핑 공장을 열었으니 전문가가 되셔야 합니다. 스탬핑 공장의 고객 중 상당 부분은 다른 고객을 소개하는 고객입니다. 전문적이어야만 고객이 기꺼이 다른 고객에게 자신을 소개할 수 있습니다. 7. 고객에게 적시에 응답하지 않습니다. 고객이 주문 문의를 하면 처음에는 견적에 답변할 수 없습니다. 고객은 주문으로 스탬핑 공장을 찾는 것이 아닙니다. 이들 중 가장 시기적절하게 견적을 제시하는 사람이 고객에게 매우 좋은 첫인상을 줍니다. 많은 스탬핑 공장은 고객이 여러 번 상담했지만 여전히 주문을 하지 않아 매우 조급해졌습니다. 그들은 고객이 무턱대고 묻는다고 느꼈고 고객의 상담에 무관심해졌습니다. 그렇다면 고객이 실제로 주문을 원할 때에도 고객이 귀하를 찾을 수 있을까요? 8. 나는 판매를 이해하지 못하고 고객을 어디서 찾을 수 있는지 모릅니다. 잠재 고객이 누구인지 모르겠습니다. 나는 게으르고 고객을 운영하지 않습니다. 주문을 찾기 위해 고객을 운영할 계획은 없습니다. 주문을 찾으려면 미리 계획을 세워야 합니다. 어디서 찾을 수 있나요? 찾는 방법? 어떤 재료를 준비해야 하나요? 사전에 준비해야 합니다. 그리고 고객과 소통하는 방법, 대학에서 질문이 많은데, 고객과 소통하는 방법은 다른 기사(금속 스탬핑 부품 ​​사업에서 고객과 소통하는 방법)에 자세히 소개되어 있습니다. 9, 심리적 질이 충분하지 않습니다. 질서가 없으면 불평도 하고, 변명도 하고, 질서가 없는 이유를 시장 환경, 경쟁사, 인맥 등 객관적인 측면에서 돌리는 경우가 많습니다. 저는 앞으로 주문을 받지 못한 것에 대한 책임을 주관적인 관점에서 검토한 적이 없습니다. 당신은 그것에 대해 반성할 만큼 열심히 일하고 있습니까? 10. 무결성이 부족합니다. 사업에 있어서 가장 중요한 것은 성실성입니다. 앞으로 주문을 받을 수 없다면 모든 것이 좋다고 말할 수 있습니다. 만들 수 없는 제품을 만들어도 괜찮으니 결국 고객을 유지할 수는 없습니다! 주문을 받을 수 없는 경우 고객에게 왜 할 수 없는지, 왜 할 수 없는지 직접 설명하고 어떤 종류의 주문이 더 유리한지 고객에게 알릴 수 있습니다. 이렇게 하면 고객은 귀하가 더 정직하다는 느낌을 갖게 되고, 앞으로 비슷한 주문이 있을 때 귀하를 떠올릴 것입니다. 주문을 받은 후 고객의 제품 크기 요구 사항, 표면 처리 및 배송 날짜를 충족해야 합니다. 이는 스탬핑 공장에 주문이 없는 이유 중 일부일 뿐이며 더 많은 내용을 직접 요약해야 합니다. 주문을 찾는 것은 결코 간단한 문제가 아닙니다. 스탬핑 길을 선택했으니 더 많이 분석하고 배워서 자신만의 이유를 찾아야 합니다. 이전글: 스탬핑다이의 주의사항과 경험담은 무엇인가요?

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