금속 스탬핑 부품의 신제품 시장 진출 방법
새로운 하드웨어 스탬핑 제품의 시장을 확대하기 위해서는 주로 시장 진출 기회를 찾는 것이 중요합니다. 기회를 찾으려면 기업가에게 관찰, 종합적인 분석 및 상상력이 필요합니다. 미국의 Philip과 Kotler가 공동 집필한 책 'New Competition'은 일본 기업의 국제 마케팅 성공 경험을 구체적으로 연구하고, 시장 진출 기회를 찾기 위한 5가지 구체적인 방법을 제시했습니다. 하드웨어 업계의 신제품 상장에 도움이 되길 바랍니다.
하나. 경쟁자를 알고 그들로부터 배우십시오. 일본의 한 회사는 경쟁사가 생산한 자동 식기세척기를 자체 실험용으로 옮겼습니다. 식기세척기의 성능과 부품수, 비용 구조를 하나씩 평가하고 각 부품을 측정해 성능을 판단했다. 장점을 설계하고 경쟁사의 기술 역량, 생산 장비 및 판매 시스템을 이해합니다. 상대방의 구체적인 상황에 대한 이해와 파악을 바탕으로 더 나은 성능의 제품을 설계할 수 있으며, 이는 시장 진입을 위한 좋은 조건을 조성합니다.
둘. 기성 기회를 찾으십시오. 진입할 목표 시장을 선택할 때 우리는 먼저 소외된 시장 부문을 찾아야 하며, 이러한 시장에 발판을 마련한 후에는 시장을 더욱 확장할 수 있습니다.
셋. 창의적인 덤핑을 구현합니다. 모든 제품에는 기술적 혁신이 있으며, 새로운 시장에 진입하는 데 있어 새로운 제품이 유일한 요소는 아닙니다. 때로는 일부 제품은 마케팅 능력 향상을 위해 부분적으로 개선될 수도 있습니다.
네. 새로운 기회를 창출하세요. 이는 조롱박 스타일로 다른 사람의 제품을 모방하는 것이 아니라 자체 연구와 혁신을 통해 혁신적인 태도로 목표 시장에 나타나 소비자에게 새로운 느낌을 주고 새로운 아이디어를 추구하는 심리적 요구를 자극하는 것을 의미합니다.
다섯. 고객 선호도를 조정하고 변경합니다. 하드웨어 제품이 시장에 진입할 때, 이 시장의 소비자가 무엇을 필요로 하고 무엇을 좋아하는지 알아야 할 뿐만 아니라, 시장 수요에 따라 고객 요구를 창출하거나, 광고를 통해 고객 선호도를 변경하거나, 새로운 소비 개념을 확립해야 합니다.
